提到低成本营销，对所有企业来说都是极具诱惑力的一句话，但是，我们首先要明白何为“低成本营销”？低成本营销，就是在考虑和规避市场风险的前提下，以经济合理的投入，实现市场大化的利益回报。简言之，低成本营销的实质就是：低投入，高产出！这在早已有之，类似于古时作战的“以少胜多或以小胜大”的谋略。
在当今市场高度同质化竞争的条件下，这对于当前以国内市场为战略核心的我们而言，低成本营销无疑是促使企业快速达成目标的一条捷径之路，也是市场开拓突围的机会。这就需要我们整合自身现有的资源，洞悉市场发展规律，针对消费者文化的多元格局，审时度势走出一条细分化，差异化道路以尽快赢得先机，抢占市场，实现销售。
选择目标市场，合理配置资源，发挥竞争优势，创造更益
市场细分有利于合理配置市场营销资源。公司前期让有限资源在市场上均匀分布，使潜力大的市场得不到满足，而潜力不大的市场又造成市场资源浪费，因为这种资源配置的不合理，导致国内市场的开拓缓慢，市场销售额难以提升。而市场细分则可以使企业了解各细分市场的需求差异和对市场营销的不同策略以及市场潜力大小的差别，将企业的人力、财力、物力等有限资源在重点市场上进行集中有效的配置，经过一段时间的市场营销推广，再将成功经验向其它市场复制。这种将主要资源投放到有利市场的营销模式可以大限度节约市场推广的成本，从而以低的经营成本获得较大的经营效益。
提升产品质量，提供优质的服务，明确目标群体，满足客户需求
通过提升产品质量，提供优质的服务提高产品的附加值，让消费者正确的了解产品，扩大产品市场占有率。根据产品的特点，通过市场细分明确自己产品的消费者人群，了解顾客的消费心理和消费习惯，针对不同的消费群体或消费需求分别推出不同的产品满足市场需求。根据区域市场的特点和竞争对手情况选择合适的产品组合，大限度的实现品种、价格、服务与市场的完美结合，使公司产品在市场上达到佳性价比，巩固和拓展市场。这就需要我们首先必须要真正认识到客户的价值，把如何留住客户，如何让客户满意的认识，提升到一个新的高度，真正做到与客户零距离，一切为了客户，为了一切客户。同时要培养组建一支高素质化的营销队伍，了解产品特性，善于与客户沟通，能够及时了解到客户的需求和产品的消费情况，将信息反馈至企业进行优化调整，促成企业与客户的共赢。
整合优化品类，研发特色新品，清晰品牌定位，形成主打产品
目前，公司的产品虽然品类繁多，质量过硬，但没有形成较强的产品特色，没有一个明确的产品定位和目标消费群体。近些年来，公司研发推出的产品下不于500种，但许多产品却没有市场竞争力，在市场上未能存活下来。 随着市场品牌竞争的加剧，企业的内部品牌产品也面临着一个整合过程，我们需要通过观测各线产品的销售额、利润和市场趋势来决策哪些产品需要发展、维持和撤销。以此来集合资源对抗其他品牌。相比诸如九联，正大，龙大等许多竞争对手，我们还没有形成自己的拳头产品，在产品的品牌竞争上缺乏优势。想要增强产品竞争力，必须要有具有特色的差异化主打产品。在今后的新产品开发上，应集中开发市场潜力大，销售前景广阔的产品，在研发新品之前要先做的消费者调研，销售渠道调研和竞争对手的调研，根据消费者需求调整产品的口味、包装、价格和容量等。生产满足客户需求的产品，提升企业产品品牌的市场竞争力。
市场开拓，势在必得；剑指国内，还看今朝。
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